年会活动策划方案欢迎访问鼎世中国
客服热线:鼎世活动策划公司由实战活动策划、年会策划、品牌营销策划专家团队组成, 是一家全国性年会活动策划公司。

企业怎么使展会营销发挥作用

1

面对众多的展会邀请函,企业对是否参加展会、展会能为企业带来什么效益、如何充分利用展会会议策划传播企业信息、如何与强大的竞争者进行竞争,都存在疑问。在同一阶段,这涉及到了如何真正使展览发挥作用。


对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

 

首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。   


其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销会议策划的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。  

 
第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。   
最后,预算也被高估了。展览会的投入与产出比例不一致,近年来,国内展会呈现出大型化、奢侈化的趋势,而忽视了展会本身的性能。总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。