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谈淡季营销思维有哪些

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销售旺季,厂家在渠道上展开了一轮激烈的肉搏战,进入淡季,开始练内功,蓄势待发,淡季看似平静,却暗藏杀机。只有淡季的理念,没有淡季的市场,日益激烈的市场竞争决不能让厂家松懈,淡季营销,出人意料,抓住第一动力,抓住第一机会!

  
A企业是一家国内知名冷饮企业,产品畅销全国,自98年以来,在重点区域东北市场遭遇了阻力,销售一直徘徊不前。但是有一年A企业会展策划在东北市场淡季期间抢先造势,提前启动冬季市场,一举旺销。       
总结成功的经验,我们要看到,A企业的成功具备以下几方面的因素:

 

1、 充分的准备工作。当所有的厂家将冬季新品推广的准备工作放到淡季来完成时,A企业已经在夏季就完成了冬季新品推广的筹备工作,针对东北市场进行了充分的市场调研和方案讨论筹备,针对东北市场的特点制定了详细的推广排期,无论从产品研发、包装设计、价格体系,还是从促销、广告、推广等策略进行了周密的安排。营销界盛传的一句话是淡季做市场,旺季做销量。

2、 准确把握市场战机。淡季也创造了避开与众多厂家激烈交战的机会点,关键在于要准确的把握市场机会。准确的把握市场机会,就需要了解竞争对手,知己知彼,百战不殆,抓住了竞争对手的特点,对症下药,在区域内不占强势的情况下,就要抓住竞争对手的间歇,重拳出击!

3、 天时、地利、人和。一支强有力的销售团队保证了各项部署如期执行到位,也体现在生产、物流、市场处等职能部门的有机配合,万众一心,众志成城。

4、 推广流程环环相扣。一个产品的成功推广,离不开各个相关部门的配合,这需要制定一个合理而科学的流程,只把推广当成销售部门的事情,就会造成环节断裂,反应滞后,影响产品的顺利推广。

5、 灵活应变,应对竞争。推广力度从通路向消费者倾斜,运用专营配送平台,加大终端消费者的拉动力度,进行花样繁多的终端消费者促销。这一运作模式,着实让竞争厂家紧张了一把,也让品牌形象深入消费者内心。
如今,市场在经济迅速发展的背景下逐渐繁荣,市场模仿无处不在。面对竞争厂商的逐步跟进,厂商会展策划需要不断创新,在淡季寻找新的发展点,促进时滞,渠道改革,专项开发,加强售后服务,抢占消费者心理资源等,提升企业自身竞争力。