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什么是中国展览市场的共同需求

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创新对于展会会议策划的成功举办来讲是很重要的一个影响因素,是展会组织者核心竞争力的源泉,而缺乏核心竞争力的展会组织者将永远处于产业链的低端,永远不会成为一种氛围。近日,上海世博会集团总裁陈先进在长春举行的第二届中国国际会展文化节上指出,创新是展览市场激烈竞争的必然要求。

  
陈先进认为,改革开放以来,中国展览市场会议策划的巨大潜力吸引了越来越多的利益主体,大概可以分为5个层次,他们在保持各自特点的同时,创新成了他们共同的需求。


第一是政府办展。政府办展强势依旧,但需要创新。从中央这个层面来讲,除了工业性、宣传性、教育性的展览会,中央的展览数量增加的并不多。值得注意的是,这些展览会在有限的数量当中分别加大了市场化、专业化的力度。从地方政府层面来看,各地政府办展的积极性依然很高。沿海城市过去的办展热,现在已经逐渐向中、西部地区转移。建设会展型城市的口号到处都可以听到。政府办展有一个很大好处,具有一种强大的资源整合的优势,但如果想要持续发展,光靠这个优势是不行的,必须在整个办展的方向上走出一条自己的道路。陈先进认为,创新对政府办展来说也是一个非常重要的方面。

第二是商协会办展。商协会办展方兴未艾,仍然需要创新。陈先进说,作为行业组织和民间机构的商协会,近来对办展给予了高度关注。过去可能只是挂名,但是近几年他们办展的积极性越来越高。有些商协会在发展纲要中也明确规定办展是其主业,有的已经告诉了他们的合作伙伴,将来是商协会为主来办展,而不需要一些专业的展览公司来办。他们有广泛的会员作为参展商的支撑,但如果光靠这个优势,而不注重在参展目标、服务水平等方面进行探索,也很难轻易地办成有品牌的展览会。陈先进提醒说,有行业的优势,并不完全等于有展览的优势。

第三是国有展览公司办展。国有展览公司办展挑战严峻,更需要创新。

 

陈先进介绍说,近些年,国有展览公司面临的挑战越来越多,已经出现了很多新的变化,有的要把原有的品牌加上新的生命,要保证自己的市场份额不会失去;有的不断收缩,被迫做出了放弃的选择;有的干脆改变了体制的性质,成为了新的、多元化的办展中心。国有展览中心都在寻求自己的核心竞争力,寻求自给自足的品牌,而这些就需要国有展览公司在创新上下大功夫。第四是民营展览公司办展。作为中国会展业的新生力量,在创新中高速发展。陈先进讲,灵活的机制、敏锐的反应是他们的竞争优势。近几年来,面对激烈的竞争,民营企业也因地制宜地采取了不同的策略。有的聚焦在一点,专心致志地做一个或几个品牌展;有的对外合作,最大限度地化解将来的风险;有的通过资本运作的方式,把整个项目或公司转让出去。所以说,民营展览公司的创新力度是最大。第五是境外展览公司办展。境外展览公司正在中国迅猛扩张,除了在国内设立分公司、子公司之外,最显著的特点就是通过资本运作,收购或者并购国内的展览企业或者展览项目。最近,意大利米兰展览公司和德国汉诺威展览公司签订了一份意向书,米兰展览公司将出资5亿元购买汉诺威在中国49%的资产。可以看出,国外展览巨头从单打独斗到联合,以新的方式加大对中国展览市场的争夺。  

 
陈先进强调,虽然中国会展市场是最活跃、最繁荣、最具潜力的市场,但也是最具挑战性的市场。在这样的市场中要立于不败之地,要获得发言权,只能依靠自己的力量,而这种力量只能来自创新。