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海外中国展览会不同阶段有什么营销策略

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参阅海外中国展,不需要贸促会,他们举办的三次展览值得参展者关注。中国贸易投资洽谈会将于6月26日至2006年6月28日在伦敦展览中心举行,2006年是中国贸促会新成立的展览项目。以实务展示为主,兼顾招商引资项目的展示和宣传活动。展会得到英国政府的大力支持,英国贸易投资总署、英国联邦工业联盟作为展会的支持单位在专业观众的组织、展会的宣传广告方面都将提供协助。展出内容设置为纺织品世界+电子产品世界+贸易投资机会三个展区,展出时间安排在6月底既考虑到当地展馆的档期,也可以赶在欧洲夏季长假前吸引客户前往参观并避开德国主要强势展会的展期。对于致力于开拓欧盟市场的中国企业来说,这个会展策划值得期待。 

 
2005年8月18日至20日,中国贸促会在马来西亚吉隆坡绿野展览中心举办了首届中国机械和电子产品贸易展览会(CME2005)。参展商共约100家,展出净面积1250平方米,展出内容主要涉及机械产品、舰艇模型和船舶制造技术、工业自动化控制系统和电子产品。在为期三天的展出中,共计接待专业贸易观众1万余人次,共签订贸易合同金额575.15万美元,意向合同金额788万美元。由于东南亚市场是中国产品的重要出口市场,因此这个展览会的设立对企业拓展当地业务不无裨益,如果将CME办成地区性巡回展,相信影响会更大
2005年8月29日至31日,中国贸易促进委员会会同中方有关单位和德国纽伦堡全球展览公司联合举办了中资品牌展览会,亚洲消费品、礼品和办公用品在欧洲举办。在第一次会展策划中,展览来自中国、台湾、尼泊尔、蒙古和德国共有来自5个国家和地区的254家企业参加了展会。展览会位于纽伦堡展览中心12号馆,展出面积6500平方米,展出内容包括:餐厅及厨房用品、家居饰品及家庭用品、礼品及圣诞用品、文具、珠宝及服饰美容用品。根据初步统计,在为期三天的展览会期间,参展商共接待了来自德国和周边欧洲国家的专业观众近三千人次,现场成交350万欧元,意向成交725万欧元,成交商品包括玻璃制品、蜡烛、烛台、酒具、刀具、草柳编制品、陶瓷、文具、厨房小家电等。本次展览注重展览会本身的专业性。借助纽伦堡展览中心的观众登录系统。

 

本届展览会对观众进行分类统计,建立了贸易客商数据库,为下届展览会的客户邀请工作打下了良好的基础。本次展览会宣传的一大亮点,就是要在展览会上坚决杜绝侵权产品,保护知识产权,提升中国商品在德国客商心目中的形象。德方在对外宣传时就公开承诺在本届展览会上要坚决保护知识产权,中方组委会在招展过程中也要求各组展单位严格把关,杜绝侵权产品参展,在展览会期间,到处可见有关保护知识产权的声明,展商和观众也可在咨询台领取如何解决知识产权纠纷的说明材料。展览期间,德方组织了一系列针对欧洲批发商和进口商的研讨会,就如何与亚洲商人做生意,以及如何解决做生意过程中出现的产品质量、合同签订、知识产权、文化差异等一系列问题进行了研讨,这些研讨会吸引了大量的客商,受到了专业观众的欢迎。这个展会中方主办者的组织协调工作尚待加强,对亚洲展商的招展工作也有待于提高。