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展会上有哪些销售技巧?

参加各种展览大家就会逐渐的掌握到一些展示销售技巧,我们可以发现随着社会的发展现在中国的展会活动策划越来越多,展览会也越来越多,所以如果你想做展览销售,你必须选择一个合适的展览。

 

首先,你必须选择展会活动策划时所决定的展览的规模。如果你是一个弱小的制造商,其他人都是世界级的制造商,参加会议,吸引大客户,而不是你的目标客户,那么你只会显示出更多的无关紧要的业务,这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛,你也去报名,你站在别人身边,那人高二米一,150公斤,你60几公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户,你要分析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。


 展会技巧 :一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。


参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。


会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。


最后一种技能也是本文要教授给大家的,那就是战略合作伙伴销售技巧。这一技巧可以说是客户关系管理的最高境界,也就是建立长期合作伙伴关系。其中有一个动机点,就是让客人分享他们的兴趣。有几种方法可以分享好处:一是折扣,只要老顾客,这是最简单的。另一种获取一些积分点的方法,以及一些公司的积分点,是为了回馈一些优惠待遇,比如在美国参加硅谷技术研讨会。