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展会必有哪些误区

公司应该参加什么样的展览?回答这个问题很简单,但并不容易。这很简单,因为在中国每年都有数以千计的展览。大量的展览意味着永远会有一个给你,但不容易理解哪一个适合我。有的企业认为孩子抓不住狼,坚持不展览,有的就会四处撒网。这些做法都合适吗?让我们来听些业内专家的看法。    


有不少企业在选择展会活动策划时把展会费用做首要的指标,总是追求低展费的展会活动策划,这在经营上无可厚非。毕竟,对广大中小企业来说,有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是,如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定,就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为,虽然表面上企业参展所付的钱是为了买下展位,但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此,组展者如果不能提供必要的宣传、搭建、信息等服务支持,那展会也就失去了它存在的意义。   


美国2000年的研究数据表明,展览会进行过程中,通过各种手段来增加吸引观众的百分率各为:广告是46%,赞助展览会为104%,新闻发布会77%,招待活动是86%,这些活动都离不开组展商的组织参与,而过于低廉的参展费用往往意味着组织者要拆东补西,以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会,无论展费多么低都不应该参加,因为这纯粹只是一种浪费。所以说,低展费不等于低的成本,只有找到对的,才能不选贵的。  

 
而企业要想从展会的海洋中找到那个对的的展会,除了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外,还应该练好内功,先期做好足够的准备才能有所作为。即参展不但需要确立具体的目标,更需要知道依靠什么手段来实现它。

    
对于大型企业来说,展会不仅仅局限于促销产品,联系客户,在很多情况下还包括塑造企业的整体形象,维护一致的品牌考虑。为了实现这些额外的目标,我们必须付出额外的代价。然而,展览会之所以具有如此高的价值,是因为它是一个多姿多彩的阶段,不同需求的企业可以从这个阶段得到他们需要的东西,没有既定的、普遍接受的目标标准。对于多数中小企业来说,并无承担这些额外成本的资源和必要,还是自己应当让参展的投入达到最佳,而非一味盲从。